Les références sont souvent une excellente source de contrats. Le problème, c'est qu'elles sont difficiles à prévoir, et encore plus difficiles à multiplier. Fortitude aide les organisations à compléter leur réseau de références par des systèmes de vente structurés, des processus et des activités de développement des affaires, conçus pour créer un flux d'occasions plus constant. L'objectif n'est pas de remplacer les références. L'objectif est de réduire la dépendance à leur égard.

Fortitude n'est pas une agence de génération de leads. Plutôt que de livrer des leads ou des rendez-vous, nous aidons les organisations à bâtir les systèmes qui permettent de générer, de gérer et de convertir des occasions de façon constante. Nous créons une capacité de vente durable, pas des campagnes temporaires.

Fortitude travaille surtout avec des organisations de services B2B qui veulent plus de structure, de responsabilisation et de prévisibilité dans leurs ventes. Nos clients vivent souvent une ou plusieurs de ces situations :

• un flux d'occasions irrégulier ;
• une dépendance excessive aux références ;
• des ventes portées par le fondateur seul ;
• l'absence de processus de vente ;
• de la difficulté à faire grandir le développement des affaires.

Vous. Nous bâtissons le système avec vous, puis nous vous montrons à le faire rouler. Notre but n'a jamais été de rendre les fondateurs dépendants de nous. C'est de leur donner les connaissances, les systèmes et la confiance nécessaires pour bâtir une entreprise capable de prospérer sans reposer entièrement sur eux.

Les mandats sont structurés en trois paliers, chacun contenant le précédent. Bâtir la fondation établit la stratégie, les processus et les disciplines nécessaires pour générer des occasions de vente constantes. Renforcer le système met en place les outils, les systèmes et l'infrastructure qui rendent votre processus de vente plus efficace et mesurable. Déléguer les ventes transfère l'exécution des ventes au-delà du dirigeant, en recrutant et en intégrant les personnes nécessaires pour mener le système.

Fortitude accompagne des entreprises B2B au Canada et aux États-Unis, en français comme en anglais.

Le test, c'est de savoir où meurent vos occasions. Si les conversations démarrent mais bloquent toujours à la même étape, plus de leads n'y changera rien : ça ne fera qu'agrandir la fuite. Fortitude n'est pas une agence de génération de leads : le travail consiste à bâtir le système qui génère, gère et convertit les occasions de façon constante, pour que la prospection cesse d'être une opération de sauvetage et devienne une habitude.

Fortitude le bâtit en quatre étapes, chacune alimentant la suivante :

• Ciblez la niche où vous créez le plus de valeur ;
• Activez une prospection à froid constante, qui génère un flux régulier de nouvelles occasions ;
• Concluez plus de ventes avec un processus standardisé et éprouvé ;
• Structurez vos services pour que l'offre soit claire au moment de décider.

Les ventes portées par le fondateur seul, c'est une des situations que Fortitude rencontre le plus souvent. Ce qui bloque, c'est que le processus vit dans la tête du fondateur : qui viser, quelles sont les étapes, et ce qui déclenche un suivi. Fortitude bâtit ce système avec vous, puis vous montre à le faire rouler. Le but n'a jamais été de rendre les fondateurs dépendants de Fortitude, c'est de bâtir une entreprise capable de prospérer sans reposer entièrement sur eux.

Trois choses, clairement. Fortitude ne livre pas de leads ni de rendez-vous. Fortitude ne fait pas rouler votre équipe de vente à votre place. Et Fortitude ne cherche pas à devenir permanente : le système se bâtit avec vous puis vous est remis, parce que le but n'a jamais été de rendre les fondateurs dépendants de nous.