Où nous travaillons
Développement des ventes B2B à Ottawa
Ottawa achète sur des cycles longs que personne de l'extérieur ne contrôle. Fortitude bâtit le système de vente qui remplit les mois entre eux, pour qu'un renouvellement devienne une issue parmi d'autres au lieu de la seule.
Le contexte
Ottawa fonctionne avec des décisions longues.Le gouvernement, la défense et le secteur technologique autour de Kanata achètent tous par des processus qui prennent du temps et suivent un calendrier que le vendeur ne contrôle pas.Attendre le prochain cycle ressemble à une stratégie, et c'est la façon la plus rapide de rendre les revenus imprévisibles.
Comment bâtir un pipeline autour de cycles d'achat longs à Ottawa ?
En ouvrant des conversations bien avant la décision.Quand le premier contact a lieu à l'appel d'offres, l'issue est déjà largement décidée.Un système place de l'activité structurée dans les mois qui précèdent, pour que l'entreprise soit connue quand le processus s'ouvre.
Que se passe-t-il entre deux renouvellements de contrat ?
Dans la plupart des firmes, rien.C'est dans cet écart que des revenus prévisibles se bâtissent ou se perdent.Fortitude le remplit avec le travail qui crée la prochaine occasion, pour qu'un renouvellement devienne une issue parmi d'autres plutôt que la seule.
Avec qui Fortitude travaille-t-elle à Ottawa ?
Des entreprises B2B menées par leur propriétaire, à Ottawa, Kanata et Gatineau : firmes technologiques et logicielles, services de génie et techniques, fournisseurs de services professionnels dont les revenus sont concentrés dans un petit nombre d'ententes longues.
Fortitude travaille-t-elle dans les deux langues officielles à Ottawa ?
Oui.Les mandats se déroulent en anglais ou en français, et une entreprise qui vend des deux côtés de la rivière peut bâtir un seul processus qui fonctionne dans chacune plutôt que deux qui divergent.
Deux façons de croître à Ottawa
L'une dépend du calendrier d'approvisionnement.L'autre dépend de vous.
Sans système, les revenus à Ottawa attendent l'ouverture du prochain cycle. Avec un système, le travail se fait entre les cycles.
Nous servons Ottawa
Fortitude accompagne des entreprises partout à Ottawa, dont Ottawa, Kanata, Gatineau, Nepean et Orléans.
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Qu'est-ce que vous cherchez à régler ?
Dites-nous ce qui se tient entre votre expertise et des ventes prévisibles.