Où nous travaillons
Développement des ventes B2B en Utah
Les entreprises de l'Utah embauchent un vendeur avant d'avoir un processus, puis voient l'embauche échouer pour des raisons qui n'ont jamais concerné la personne. Fortitude bâtit le processus d'abord.
Le contexte
L'Utah bouge vite.Le corridor technologique au sud de Salt Lake City, avec la fabrication et les produits de plein air, a produit beaucoup d'entreprises qui ont grandi vite sur une demande qu'elles n'ont pas eu à créer.Quand cette demande s'aplatit, le réflexe habituel est d'embaucher un vendeur, et de ne rien lui donner à faire rouler.
Pourquoi les premières embauches en vente échouent-elles dans les entreprises de l'Utah ?
Parce qu'on leur demande d'inventer le processus et de l'exécuter en même temps.Un vendeur peut mener un système, et très peu peuvent en bâtir un à partir de rien tout en portant un quota.Fortitude bâtit le système d'abord, pour que l'embauche ait quelque chose où entrer.
Que doit-il exister avant d'embaucher un vendeur en Utah ?
Un client idéal défini, une offre décrite de la même façon chaque fois, une manière reproductible d'ouvrir des conversations, et une conclusion que le propriétaire a déjà prouvée.Avec ces quatre éléments, une embauche est un ajout.Sans eux, c'est une expérience payée en salaire.
Avec qui Fortitude travaille-t-elle en Utah ?
Des entreprises B2B menées par leur propriétaire, à Salt Lake City, Provo, Lehi, Ogden et St.George : firmes technologiques et logicielles, manufacturiers et fournisseurs techniques, services professionnels qui ont grandi plus vite que leur processus de vente.
Fortitude remplace-t-elle une équipe de vente en Utah ?
Non.Fortitude n'est pas une agence et ne vend pas à votre place.Le système est bâti avec votre équipe et reste dans l'entreprise, pour que les gens que vous embaucherez ensuite héritent de quelque chose qui fonctionne déjà.
Deux façons de croître en Utah
L'une dépend de qui vous embauchez.L'autre dépend de vous.
Sans système, la croissance en Utah repose sur le fait de trouver le bon vendeur. Avec un système, elle repose sur un processus que cette personne peut mener.
Nous servons l'Utah
Fortitude accompagne des entreprises partout en Utah, dont Salt Lake City, Provo, Lehi, Ogden et St. George.
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