Où nous travaillons
Développement des ventes B2B au Québec
Au Québec, la réputation ouvre toutes les portes jusqu'au jour où elle cesse d'en ouvrir de nouvelles. Fortitude bâtit le système de vente qui rejoint ceux qui n'ont personne en commun avec vous.
Le contexte
Les affaires au Québec se bâtissent sur des relations qui ont pris des années à mériter.Manufacturiers, firmes de génie et services professionnels croissent parce que les gens font confiance au propriétaire lui-même.Cette confiance est réelle et c'est un actif, mais c'est aussi un plafond : elle ne porte pas plus loin que le propriétaire n'est allé.
Pourquoi une forte réputation cesse-t-elle de produire de la croissance au Québec ?
Parce que la réputation voyage par les gens, et une personne en connaît un nombre fini.La firme garde son standing et cesse d'ajouter des clients en même temps, ce qui est déroutant vu de l'intérieur.Fortitude ajoute le canal qui rejoint ceux qui n'ont personne en commun avec vous.
Un système de vente peut-il fonctionner sans changer la façon de vendre d'une entreprise québécoise ?
Un système de vente doit garder ce jugement.Un processus qui remplace le jugement du propriétaire échoue ici, parce que ce jugement est la raison pour laquelle les clients sont venus.Fortitude documente ce que le propriétaire fait déjà bien, puis le rend reproductible par quelqu'un d'autre, pour que le standard survive à la délégation.
Avec qui Fortitude travaille-t-elle au Québec ?
Des entreprises B2B menées par leur propriétaire, à Québec, Lévis, Trois-Rivières, Sherbrooke et Saguenay : manufacturiers, services industriels et techniques, firmes de génie et de services professionnels, souvent familiales et vendant souvent à des acheteurs connus depuis des années.
Fortitude travaille-t-elle en français au Québec ?
Oui.Les séances de travail, les documents et le processus lui-même se déroulent en français quand c'est votre langue de travail.Une entreprise qui vend aussi hors Québec bâtit un seul système qui fonctionne dans les deux langues plutôt que deux qui divergent.
Deux façons de croître au Québec
L'une dépend de votre réputation.L'autre dépend de vous.
Sans système, la croissance au Québec porte aussi loin que votre nom. Avec un système, elle porte au-delà de ceux qui le connaissent déjà.
Nous servons le Québec
Fortitude accompagne des entreprises partout au Québec, dont Québec, Lévis, Trois-Rivières, Sherbrooke et Saguenay.
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