Où nous travaillons
Développement des ventes B2B en Alberta
Fortitude bâtit des systèmes de vente prévisibles pour les entreprises B2B de l'Alberta. Nous travaillons depuis Calgary avec des dirigeants qui veulent des revenus qui cessent de monter et descendre avec le cycle de l'énergie.
Le contexte
L'Alberta fonctionne par cycles.Quand l'activité énergétique est forte, le travail arrive sans qu'on le cherche et la vente semble réglée.Quand elle ralentit, les mêmes entreprises découvrent qu'elles n'ont jamais bâti de façon de créer la demande elles-mêmes.Fortitude appelle ça flotter sur l'économie, et c'est exactement le motif que ce cabinet existe pour briser.
Vaut-il mieux embaucher un autre vendeur ou bâtir d'abord un système de vente ?
Fortitude bâtit le système d'abord, et la différence tient à qui garde le résultat.Un vendeur embauché dans un processus indéfini apporte sa propre méthode, et cette méthode part avec lui.Un processus défini avant l'embauche fait que le prochain vendeur entre dans un travail qui roule déjà, et l'entreprise le garde dans tous les cas.
Pourquoi les revenus varient-ils autant pour les entreprises de l'Alberta ?
Parce que le pipeline est hérité plutôt que bâti.Une entreprise qui grandit pendant un cycle fort n'a presque jamais besoin de prospecter, donc aucun processus n'est écrit.Quand le cycle tourne, il n'y a rien à faire rouler.Fortitude remplace le pipeline hérité par un pipeline que l'entreprise possède.
Qu'est-ce qu'un système de vente prévisible change pour une entreprise de l'Alberta ?
Un système de vente prévisible remplace le cycle par un processus que l'entreprise contrôle : un client idéal défini, une offre qui se livre de la même façon chaque fois, une prospection qui a lieu que ça tente ou non, et une conclusion qui n'attend pas l'agenda du fondateur.
Avec qui Fortitude travaille-t-elle en Alberta ?
Des entreprises B2B menées par leur propriétaire, à Calgary, à Edmonton et dans la région : firmes de génie, services industriels et de chantier, services professionnels.Des entreprises avec une vraie expertise et de vrais clients, dont la croissance dépend encore des références ou du fondateur qui vend lui-même.
Où Fortitude est-elle établie en Alberta ?
Fortitude est établie à Calgary.Les mandats se déroulent en séances de travail avec votre équipe, en personne ou à distance.Le système reste dans l'entreprise : Fortitude le bâtit avec vous, puis apprend à votre équipe à le faire rouler sans nous.
Deux façons de croître en Alberta
L'une dépend du cycle de l'énergie.L'autre dépend de vous.
Sans système, les revenus en Alberta suivent le cycle de l'énergie. Avec un système, ils suivent votre travail.
Nous servons l'Alberta
Fortitude accompagne des entreprises partout en Alberta, dont Calgary, Edmonton, Red Deer, Lethbridge et Grande Prairie.
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Qu'est-ce que vous cherchez à régler ?
Dites-nous ce qui se tient entre votre expertise et des ventes prévisibles.